केही कम्पनीहरू, तिनीहरूका बलियो प्रतियोगीहरूलाई पराजित गर्न, विभिन्न तरिकाहरू प्रयोग गर्न तयार छन्। तिनीहरूमध्ये मूल्यहरु को कृत्रिम विवेक हो, यो उपाय डम्पिंग हो। हामी प्रतिस्पर्धात्मक डाम्पहरू के गर्ने पत्ता लगाउन प्रस्ताव गर्छौं।
डम्पिङ - के यो?
प्रत्येक उद्यमीलाई थाहा छ कि डम्पिङ कृत्रिम कम मूल्यमा सामान र सेवाको बिक्री हो। यस्तो मूल्यहरु मार्केट मूल्यहरु को तुलना मा धेरै पल्ट कम छन्, र कहिलेकाहीं वस्तुहरु र सेवाहरु को लागत भन्दा कम पनि हुन्छ। डम्पिङको कार्य धेरै फरक छन्:
- नयाँ बजारमा प्रवेश कहिलेकाँही मूल्यहरु को कृत्रिम कमी को नयाँ बजार मा जाने को लागि एक महत्वपूर्ण शर्त हो।
- नयाँ बजारमा छिटो आफैलाई स्थापित गर्न र सुबिधापूर्वक नयाँ ठाउँहरूमा फ्युरोल्ड प्राप्त गर्नु, यो डम्पिङ लागू गर्नको लागि महत्त्वपूर्ण छ।
- प्रतियोगिहरु को Ousting । यो बलियो प्रतियोगिहरु विरुद्ध लडाइँमा उत्कृष्ट चालहरू मध्ये एक हो।
अक्सर डम्पिंग राज्य द्वारा वा आधार मा आधारित कम्पनी हो कि भविष्य मा सबै हानि को प्रतिपूर्ति गरिनेछ। यो पनि हुन्छ कि डम्पिङ एक-अफ घटनाको रूपमा प्रयोग गरिन्छ, मोनेटाइजेशन मोनेटाइजेशन र बेसारयुक्त उत्पादन बेच्ने। केही देशहरूमा, मूल्यहरूको कृत्रिम विवेक नकारात्मक प्रतिकृति मानिन्छ, र यो दुर्गम विरोधी डम्पिङ कानुन लागू गर्न सकिन्छ।
वैध डम्पिङ छ?
डम्पिङ र मूल्य भेदभाव जस्ता यस्ता धारणाहरू सामान्य छन्। मूल्य भेदभाव अन्तर्गत फरक बजारमा एक उत्पादन वा सेवाको पूर्णीकरण पूर्णतया फरक मूल्यमा बुझ्न सकिन्छ। यस अवस्थामा, एक बजार मा सामान कम मूल्य हुन सक्छ, र बिक्री को एक अन्य ठाँउ मा उनि मुद्रास्फीति को मूल्यहरुमा बेचा जान सक्छ। यो घटना मार्केटहरूको एकाधिकार र उच्च मूल्यहरूको आवेदनसँग जोडिएको छ। कारणको लागि कि एक निश्चित कम्पनीले बजारमा एक एकाधिकार स्थितिमा राखेको छ, यो उत्पादनमा फ्यास्टेड मूल्यहरूमा बेचेको मौका छ। त्यसैले फर्म आय प्राप्त गर्दछ।
डम्पिङ-प्लसहरू र मिनीसहरू
डम्पिङको रूपमा यस्तो घटनाले यसको फाइदा र हानि छ। फाइदाहरू बीच:
- चयन गरिएका बजारहरूमा सामान र सेवाहरू पेश गर्न र प्रवर्धन गर्ने अवसर।
- सामान र सेवाहरूको प्रभावकारी पदोन्नति।
- कुनै अतिरिक्त अनुलग्नक आवश्यक छैन।
- ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्न अन्य तरिकाबाट मनमोहक भिन्न।
के यस्तो डम्पिंग कन्सो छ?
- कम्पनीको प्रदर्शनमा घटाउनुहोस्।
- उद्यम को लाभप्रदता र लाभप्रदता को कमी।
- कम्पनी तिर व्यावसायिक समुदायको मनोवृत्ति खराब छ।
- उत्पादनहरूको लागि उपभोक्ताहरूको सम्भावित नकारात्मक मनोवृत्ति।
डम्पिङको लक्षण
शुरुआती र पहिलेका अनुभवी उद्यमीहरू बुझ्न डम्पिङ एक तरिका हो जसले प्रतियोगीहरूको विरुद्ध प्रभावकारी संघर्ष बढाउँछ। विशेषज्ञहरूले यस घटनाको यस्ता संकेतहरूलाई कल गर्छन्:
- मुनाफाको कम मूल्यको कारण।
- उत्पादनको गुणस्तरको साथसाथै ग्राहक सेवा पनि हुन्छ।
- मूल्यहरू विशेष विपणन कार्यक्रमहरूको नतिजाको रूपमा कम हुदैन।
- मूल्य घटाउने प्रतियोगिहरुसँग संघर्षको लागि निर्देशित गरिएको छ।
डम्पिङको प्रकार
त्यहाँ यस्ता प्रकारका डम्पिङहरू छन्:
- मूल्य - निर्यातित वस्तुहरूको मूल्य घरेलू उत्पादमा एकै उत्पादनको मूल्य भन्दा कम छ।
- मान - यो जब लागत मूल्य मूल्य तल उत्पादन गर्न सकिन्छ।
- एकाधिकार - एक कम्पनीले सम्पूर्ण बजारमा कब्जा गर्न सक्छ र विदेशमा सामान बेच्न सक्दछ भन्दा कम यो घरेलू बजार मा बेच्न सक्छ।
- टेक्निकलोजिकल - आधुनिक प्रविधिको प्रयोग गरेर उच्च उत्पादकताको परिणामस्वरूप कम मूल्यमा सामान र सेवाहरूको बिक्री।
- सामाजिक - मूल्य को लाभ को परिभाषा।
- प्रायोजक - घरेलू बजार मा ठूलो मात्रा मा उत्पादनहरु को आयोत। यसको उद्देश्य अल्पीय वस्तु घटाउनको लागि हो।
- आभासी - निर्यातको लागि वस्तुको मूल्यमा एक विशेष कमी।
- म्युचुअल - धेरै देशहरु द्वारा एक उत्पादन को प्राप्ति।
कसरी सही रूपमा डम्प गर्ने?
यदि कम्पनीलाई डम्पिङ डम्पिङ चाहिन्छ भने, यो बुझ्न महत्त्वपूर्ण छ कि कसरी डम्प गर्न र निम्न नियमहरू पालन गर्ने:
- मूल्यहरु लाई कम गर्न को लागी संभव को रूप मा संभव प्रक्रिया को दृष्टिकोण। एक विकल्पको रूपमा, तपाईं प्रतियोगीको रूपमा एक नै उत्पादनको लागि मूल्य कम गर्न सक्नुहुन्छ, तर एक अधिकतमका लागि जसले अधिकतम राजस्व ल्याउँछ।
- प्रत्येक बिक्रीको कारण हुनुपर्छ र समयमा सीमित हुनुपर्दछ।
- मूल्यहरू केवल परिपक्व बजारहरूमा घटाउनुहोस्।
- यो सुनिश्चित गर्न महत्त्वपूर्ण छ कि अन्त प्रयोगकर्ताले लाभ उठाउन सक्छ
डम्पिङको परिणाम
यस घटनाको नतिजाबारे बोल्दै, यो डम्पिङको खतरा स्पष्ट गर्न असम्भव छ:
- लाभप्रदता कम हुन्छ।
- ग्राहकहरू ती उत्पादनहरू छनौट गर्न सुरु गर्छन् जहाँ तिनीहरू सस्ता छन्, यसैले विक्रेताहरूलाई "आफ्नो हातबाट फर्काउन" राख्छन्।
- बिक्रेताहरूले पुष्टि गर्दछन् कि सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण मूल्य खरिदका लागि हो। पछि, उत्पादनहरूसँग मूल्यहरू नभएको कामका साथ काम गर्न सजिलै संग कर्मचारीहरू राजी भएन।
डम्पिङसँग कसरी व्यवहार गर्ने?
कहिलेकाहीं, "सूर्य अन्तर्गत स्थान" को रक्षा गर्न, यो प्रतियोगीहरूको डम्पिङ विरुद्ध लड्न आवश्यक छ। हामी यो जित्न चाहनेहरूको लागि बहुमूल्य सल्लाह प्रदान गर्दछौं:
- मूल्यहरू मास्क गर्नुहोस्। तपाईंले उत्पादन वा सेवाको लागि औसत मूल्य सेट गर्नुपर्छ। खराब मूल्यका सामानहरू बेचेको मूल्यहरूमा बेच्न सकिन्छ, र औसत मूल्यहरू औसत मूल्यहरूमा सेट हुनुपर्छ। उत्कृष्ट उत्पादनको लागि, मूल्यहरू उच्च हुनुपर्दछ।
- प्याकेज प्रस्तावहरू सिर्जना गर्नुहोस्। एक उदाहरण मोबाइल अपरेटर हुन व्यक्तिगत उत्पादन छैन, तर सेवा संकुल बेचन हुन सक्छ।
- मूल्य घटाउन एक अस्थायी कार्य योजना बनाउनुहोस्। यस अवस्थामा यो स्पष्ट गर्न आवश्यक छ कि एक निश्चित समय पछि, मूल्यहरू त्यहि हुनेछन्।
- सामानहरू अझ बहुमूल्य बनाउनको लागी। यो गर्नका लागि, तपाईले केहि निश्चित समयका लागि मूल्यहरू कम गर्नुपर्छ। यस अवधिमा, खरिदहरूलाई उनीहरूको प्रतियोगिहरु भन्दा धेरै राम्रो र अधिक मूल्यवान भन्न भन्न आवश्यक छ।