बिक्री - चरणहरु र उदाहरणहरु को फोल्ड के हो

त्यहाँ थुप्रै उपकरणहरू बिक्री वृद्धि गर्न र व्यापार लाभदायक बनाउन प्रयोग गरिन्छ। सबैभन्दा सुलभ र उपयोग गर्न सजिलो बिक्री बिक्रीमा, जुन धेरै फाइदाहरू छन्।

फनल बिक्री - के यो छ?

एक सिद्धान्त जसले व्यापारीहरूको सबै चरणहरूको लागि प्रदर्शनको बारेमा देखाउँछ, खरीदको साथ परिचित र परिष्करणबाट, बिक्री फन्ने भनिन्छ। अमेरिकाको एक वकीलले 18 9 8 मा यस्तो अवधारणा प्रस्तावित गरिएको थियो, ई लुईस, खपत को मनोविज्ञान को वर्णन र विश्लेषण गर्न को लागी। बिक्री फन्जी एक उपकरण हो जुन विभिन्न व्यापार क्षेत्रहरूमा प्रयोग गर्न सकिन्छ, अनलाइन स्टोरबाट ठूला सञ्जालहरूमा।

रिवर्स बिक्री फनल

महंगे विश्लेषण प्रणाली छिटो र बिना प्रयोग गरी इन्टरनेट मार्केटिंग गर्न, तपाइँ ब्याक फ्यानर प्रयोग गरेर आवश्यक डेटा गणना गर्न सक्नुहुनेछ। यसको सहयोगको साथ, तपाईं बुझ्न सक्नुहुन्छ कि सबै कुरा सामान्यतया काम गर्दछ वा होइन।

1. बिक्रीको फ्यानल विधिले महिनाको योजनाको विकासलाई चित्रण गर्दछ (चित्र हेर्नुहोस्)।
2. प्रभावको क्षेत्रहरू नियन्त्रण गर्न, तपाईंले ल्यान्डिङ पृष्ठमा धेरै ट्राफिक ल्याउन आवश्यक छ। यो गर्नका लागि प्रयोग गर्नुहोस्: पुन: लक्षित र रीमार्केटिंग उपकरणहरू, विज्ञापन बजेट बढाउनुहोस् र प्रति क्लिक लागत, लक्ष्य दर्शकहरू बढाउनुहोस् र नयाँ विज्ञापन उपकरणहरू थप्नुहोस्।
3. हामी बिक्री फन्जीलाई हेर्छौं - क्लिकहरू - 1000, रूपान्तरण - 10%, नेतृत्व - 100, बिक्रीको लागि नेतृत्वबाट रूपान्तरण - 5% र बिक्रीको संख्या - 5. त्यसैले हामी निष्कर्ष निकाल्न सक्छौं कि योजना लागू गर्न प्रारम्भिक संकेतहरू डबल गर्न आवश्यक हुनेछ।
4. यो गर्नको लागि सरल तरीका लिपिहरू र एल्गोरिदम बढाउन ठूलो संख्याको नियम प्रयोग गर्नका लागि हो।
5. चरण # 2 - तपाईंलाई सुराग संख्या बढाउन आवश्यक छ, र बिक्रीका आंकडाहरू बढ्न सकिँदैन। त्यस पछि, यो निष्कर्ष निकालेको छ कि बढ्दो नेतृत्वको संख्या पर्याप्त छैन, र अर्को 800 जनालाई थपिनु पर्छ। परिणाम चित्रमा देख्न सकिन्छ - चरण # 3।

फनल बिक्री - चरणहरू

प्रारम्भमा, प्रस्तुत सिद्धान्तले केवल चार चरणहरू समावेश गर्यो, तर समयको साथ फनाल विस्तार गरियो। यो भनिएको छ कि कसरी गुण फर्नल कार्यले व्यापार गर्ने दिशा र ढाँचाको आधारमा भिन्न हुन सक्छ भन्ने सन्दर्भमा सिद्धान्त र चरणहरू। यद्यपि, यो सबैभन्दा सामान्य विकल्पलाई हाइलाइट गर्न महत्त्वपूर्ण छ।

1. एक विश्वव्यापी व्यापार प्रस्ताव (यूटीएस) सिर्जना क्षमता संभावित ग्राहकहरूलाई र प्रतिस्पर्धाहरू बीचमा उभिएर।
2. इष्टतम बिक्री फ्यानलमा विज्ञापन समावेश छ, र यसको पद्धति एक विशेष मामलाको लागि चयन गरिएको हुनुपर्छ।
3. साथसाथै, वा विज्ञापनको सट्टा, चिसो सम्पर्कहरू प्रयोग गर्न सकिन्छ, जुन सम्भावित ग्राहकसँग एक प्रारम्भिक पहिचान प्रतिनिधित्व गर्दछ, त्यसैले भविष्यमा तिनी एक खरीदार बने।
4. यस चरणमा, शुरुआती वार्तालाप जो मान्छे यूएसपीमा रुचि देखाइएको छ र यी खरीदलाई आवश्यक बनाउनका लागि महत्त्वपूर्ण छ।
5. महत्वपूर्ण बिक्रीको चरण हो, र यो पहुँच पुग्ने व्यक्तिहरूको संख्या बिक्री फ्यानलको रूपान्तरणको मुख्य सूचक हो।
6. अन्तमा, विक्रय बिक्री समर्थन प्रदान गरिएको छ, ताकि ग्राहकहरू एक-पटक स्थायी रूपमा।

के लिए बिक्री फन्ने के हो?

प्रस्तुत गरिएको विधि प्रयोग गरेर प्राप्त गर्न सक्ने विशिष्ट फाईलहरू छन्।

1. प्रत्येक चरणमा बिक्री प्रक्रिया नियन्त्रण गर्न मद्दत गर्दछ।
2. सही बिक्री फ्यानले प्रबन्धकको प्रदर्शनलाई विश्लेषण गर्न मौका दिन्छ।
3. ठूलो संख्यामा सिफन्ट ग्राहकहरूको कारणले कुन चरणलाई समायोजन चाहिन्छ निर्धारण गर्दछ।
4. बिक्री मा केनेल के के हो भनेर बुझ्न को लागी, यस सिद्धान्त को एक अधिक महत्वपूर्ण फायदा उल्लेख हुनु पर्छ - यो संभावित ग्राहकहरु लाई बढाने मा मदद गर्दछ।
5. वृद्धि व्यवसाय मुनाफा मा सहयोग गर्दछ।

फनल बिक्री - उदाहरणहरू

माथिको परिदृश्य कसरी अभ्यासमा काम गर्दछ बुझ्न, निम्न निर्देशनलाई विचार गर्न सकिन्छ:

1. विक्रेताले कुन कुरा मनपर्छ र त्यो के चाहन्छ भनेर बुझ्नको लागि खरीदारसँग संवाद चलाउँछ। सही उत्पादन छान्ने सबैभन्दा अधिक जानकारी प्राप्त गर्न महत्त्वपूर्ण छ।
2. सक्रिय बिक्रीको एक भीडले लाभदायक प्रस्तावको ढाँचा समावेश गर्दछ, त्यसैले यो महत्त्वपूर्ण छ कि विक्रेताले आवश्यक ज्ञान छ।
3. विभिन्न बोनसहरू र छूटहरूको प्रयोग, उदाहरणको लागि, छिटो वितरण, निःशुल्क रखरखाव, आदि। यो उपहारहरू अनन्य रूपमा प्रस्तुत गर्न महत्त्वपूर्ण छ।

फनल सेल्स - अनलाइन स्टोर

धेरै व्यवसायीहरू इन्टरनेटमा बिक्री गर्छन्। चयनित उत्पादन प्राप्त गर्न, एक व्यक्ति धेरै चरणहरू मार्फत जानुपर्छ। पहिलो, सम्भावित खरिदकर्ता, साइटको विषयमा रूचि राख्नु, यसमा प्रवेश गर्दछ, उत्पादन चयन गर्दछ र यसलाई टोकरीमा थप्छ। केवल रेजिस्टर गर्नु पर्छ, एउटा आदेश राख्नुहोस् र यसको लागि तिर्नुहोस्। अनलाइन स्टोरको लागि बिक्री फ्यानल यो योजना अनुसार अनुकूलित छ:

1. खरिद गर्ने प्रक्रिया घटाउने। खरिदहरूको संख्या घटाउन आवश्यक छ कि खरीददारलाई खरीद पूरा गर्नु अघि जानुहोस्, र आवश्यक भरिएको फिल्डहरू।
2. साइट प्रयोग गर्ने सजिलोको विश्लेषण।
3. बिक्री फर्मल साइट को डाउनलोड गर्न को गति को अनुकूलन को मतलब छ।
4. विशेष प्रस्तावहरू प्रयोग गर्न प्रयोगकर्ताहरूको विभाजन आवश्यक छ। उदाहरणका लागि, दर्ता गरिएका ग्राहकहरूले थप छूट देख्न सक्छन्, र शुरुआतीहरूले सामानहरूको फाइदाहरूको बारेमा सूचना पाउँछन्।
5. नियमित ग्राहकहरूको लागि विभिन्न बोनस र संकलन कार्यक्रमहरूको प्रणाली।
6. साइटको लागि सही सामग्री धेरै महत्त्वपूर्ण छ, त्यसैले यसको लागि विशेषज्ञहरू छनौट गर्नुहोस्।
7. भविष्यका खरिदहरूको भरोसा क्रेडिट बढाउने प्रतिक्रिया र सिफारिसहरूको अनिवार्य प्रयोग।

फनल बिक्री - अचल सम्पत्ति एजेन्सी

चलो एक अर्को उदाहरण विचार गरौं, रल्टर सेवाहरू प्रदान गर्न प्रस्तुत सिद्धान्त कसरी प्रयोग गर्न सम्भव छ। अचल सम्पत्तिको फनल ​​बिक्रीले धेरै पदहरू समावेश गर्न सक्छ:

1. अवस्थित विज्ञापनहरूको हेराइहरू र जानकारीका लागि क्लिकहरू र अनुरोधहरूको संख्या।
2. त्यहाँ क्लाइन्टसँग पहिलो अन्तरक्रिया छ र तिनका आवश्यकताहरू अध्ययन गर्दैछ।
3. सबै आवश्यकताहरू पूरा गर्न समाधानहरू विकास र प्रस्ताव गर्नुहोस्।
4. यसपछि, ग्राहकलाई प्राप्त जानकारीको विश्लेषणको लागि समय दिन आवश्यक छ। बिक्री फनालले यस चरणलाई निर्णय गर्दछ - निर्णयहरूको मूल्यांकन।
5. विभिन्न विवरणहरू स्पष्ट गर्न वार्तालापहरू: मूल्यहरू, सर्तहरू, सर्तहरू र यति।
6. जब सबै कुरा खातामा लिइयो, ग्राहकलाई जम्मा दिइन्छ र लेनदेनको तयारी सुरु हुन्छ।
7. यो महत्त्वपूर्ण छ कि बिक्री पछि सेवाको बारेमा बिर्सनु हुँदैन।