विज्ञापनको मनोविज्ञान

विज्ञापन हाम्रो जीवनमा धेरै दृढतापूर्वक भएको छ कि कहिलेकाहीं यसले हामीलाई हेर्छ कि यसलाई यसमा भंग भएको छ, पानीमा नमक जस्तो। र हामीले अर्को विज्ञापन चालहरू लिन सिकेका छैनौँ, अवचेतन स्तरमा तिनीहरूलाई फिल्टर गर्दै। तर विज्ञापन विज्ञापनहरूमा प्रचलित मात्रामा खर्च गरिन्छ, यसको विपरीत प्रमाण दिन्छ। धारणा र विज्ञापनको प्रभाव मनोवैज्ञानिक यस्तो छ कि यसले प्रभावकारी ढंगले हाम्रो जीवन र हाम्रो छनौटलाई प्रभाव पार्छ।

मनोविज्ञान को संदर्भ मा विज्ञापन

विज्ञापनको मनोविज्ञान आर्थिक मनोविज्ञान उद्योगमा अन्तिम शताब्दीको सुरुमा एक स्वतन्त्र दिशाको रूपमा अध्ययन गर्न थाल्यो। अहिले सम्म यो लागू सामाजिक-मनोवैज्ञानिक विज्ञान को अलग शाखा मा क्रिस्टलाइज्ड गरिएको छ, जो एक व्यापक दिशा को श्रेय गर्न सकिन्छ - "उपभोक्ता मनोविज्ञान।" हामी सबै प्रभावकारी अध्ययन जारी छ, ताकि प्रभाव को नयाँ र नयाँ सिद्धान्तहरू खोज्न।

त्यसकारण, मनोवैज्ञानिकहरूको दृष्टिकोणबाट विज्ञापनको रूपमा यस्तो घटनाको सार के हो। एक साधारण, प्रतीतता देखि तथ्य मा - प्रोग्रामिंग संभावित कार्यहरु को लागि संभावित उपभोक्ताओं। एक विशेष उत्पाद छनौट गर्न, तपाईं संदेह छैन कि तपाईंको हात उसलाई पूर्णतः दुर्घटनाको कारण होइन। विज्ञापनले यसको काम गर्दछ, चाहे तपाइँ चाहानुहुन्छ वा होइन। निस्सन्देह, हामी उच्च-गुणस्तर विज्ञापनको बारेमा कुरा गरिरहेका छौं।

विज्ञापन सम्बन्धी उपभोक्ताको मनोविज्ञान सरल छ - हामी अक्सर विश्वास गर्न इन्कार गर्छौं कि हामी नेतृत्व भइरहेको छौँ। सायद धेरै भिडीयोहरू हामीलाई असंगत लाग्दछ, तर आधुनिक विज्ञापनले तर्कलाई अपील गर्दैन। बरु, विज्ञापनदाताहरूले हाम्रो अन्तर्वार्ता र दुर्व्यवहारको भावनालाई कुञ्जी खोजिरहेका छन्।

विज्ञापन मा प्रेरणा को मनोविज्ञान

सम्पूर्ण जीवन, हामी, एक तरिका वा अर्को, सबै समय विभिन्न सामान र सेवाको आवश्यकताको अनुभव गर्दछ। एक निश्चित क्रियाकलापको लागि प्रेरणा (हाम्रो अवस्थामा - खरीद गर्न) र प्रेरणा हो । हामी कसरी उत्प्रेरित गर्छौं?

सबै भन्दा पहिले, विज्ञापन मा प्रेरणा को मनोवैज्ञानिक लगभग हमेशा अमेरिकन ए Maslow द्वारा विकसित आवश्यकताहरु को मोडेल मा आधारित छ:

• जैविक आधार संग आधारभूत आवश्यकताहरु;
• सुरक्षाको भावना र प्रियजनहरूका लागि डरको कमी चाहिन्छ;
• सामाजिक आवश्यकताहरु (सबै भन्दा पहिले - प्रेम र स्नेह को आवश्यकता);
• समाजमा मान्यताको आवश्यकता
• आत्म-प्राप्तिको आवश्यकता

सोशल विज्ञापनको मनोविज्ञानमा सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण प्रेरणा उच्च मानहरूको घोषणा हो। लगभग प्रेरणाको सबै मोडेलहरू यसमा खेलिएका छन्, कहिलेकाहीँ - यसको नकारात्मक पक्ष देखाउन।

तर सधैं प्रेरणा पारदर्शी छैन। त्यसैले, उदाहरणका लागि, बीमा विज्ञापनले सुरक्षाको आवश्यकतालाई प्रयोग गर्न सक्दैन, तर समाजमा मान्यता वा आत्म-प्राप्तिको लागि इच्छाको छवि। आवश्यक (प्रभावकारी) प्रेरणाको लागि खोजी मनोविज्ञान मा विज्ञापन को अध्ययन को एक समस्या हो।

विज्ञापनको दृश्य धारणा

बाह्य विज्ञापन लामो समयको लागि देखा पर्यो, र हामी मा यसको प्रभाव को तरिका पनि जान्दछन्। विज्ञापनदाताहरूले हामीलाई जानकारीको बारेमा लगभग 83% थाहा पाउँछौं, र दुई पटक कम सम्झनुहोस्। नसोच्नुहोस् कि यी चालीस प्रतिशत छनौट हुन्छ। सक्षम विशेषज्ञहरू बाह्य विज्ञापनहरूको धारणाको मनोविज्ञानलाई थाहा छ, र सबै सम्भव प्रयोग गर्नका लागि हामी केवल सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा सम्झन्छौं। बाह्य विज्ञापनको मनोविज्ञान (यहाँ तपाईँले इन्टरनेटमा विज्ञापन समावेश गर्न सक्नुहुनेछ) छ कि सतत संघहरूले विभिन्न तत्वहरू (छविहरू, पाठ, आदि) द्वारा पूरै छन्। पाठको सार हामी स्वचालित रूपमा छविको शीर्षमा खोजिरहेका छौं, बायाँ कुनामा। जवाफहरू र निष्कर्षहरू निम्न भन्दा कम वा मुख्य प्रश्नको दाँयामा बुझिन्छन्। दुवै रङ्ग निर्णयहरू र स्थानिय धारणा महत्त्वपूर्ण छन् (अग्रभूमि पछि अघिको अग्रभूमिलाई मानिन्छ), र हाम्रो दिमागले छविको ठूला र उज्ज्वल तत्वहरूलाई तीव्रता भन्दा छिटो चित्रण गर्दछ। यद्यपि, पछि पनि ध्यान बिना रहँदैन, तिनीहरू एक अवचेतन स्तरमा "संसाधित" हुन्छन्। भिजुअल विज्ञापनमा, आधारभूत विचारले हामीलाई स्पष्ट रूपमा सुझाव दिएको छ - यसको आकार, बोल्डफेस, रङको चमक वा प्रकाश को बाहिर।

टेलिभिजनमा विज्ञापनको मनोविज्ञान

टेलिभिजनमा विज्ञापन बिना कारण महँगो मध्ये एक होइन - सरल आउटडोर विज्ञापनको विपरीत, यसमा धेरै फाइदाहरू छन्। छवि गतिशीलतामा सम्भव छ, ध्वनि दृश्य धारणामा थपिएको छ। यसको अतिरिक्त, विज्ञापनदाता संभावित ग्राहकहरु लाई एक्सपोजर को समय को चयन गर्दछ। त्यसोभए, फुटबल म्याचहरू बीच तपाईं सफलतापूर्वक अल्कोहल पेय पदार्थ र महिलाहरु को सीरीज मा - क्लीनर को लागि सफा गर्ने विज्ञापन गर्न सक्नुहुन्छ। टेलिभिजनमा विज्ञापनहरू नबिर्सनुहोस्, हामी न केवल व्यावसायिक ब्रेकहरूमा देखा पर्दछौं: ट्राफिक स्क्रिनसेभरको समयमा लोगो, चलचित्र र क्लिपहरूमा विभिन्न ब्रान्डहरूको नाम - अन्तिम, एक नियमको रूपमा, आकस्मिक छैन।

एक महत्वपूर्ण भूमिका विज्ञापन को अवधि द्वारा खेले जान्छ। मानक भिडियोहरू लगभग एक मिनेटमा, तर विशेषज्ञहरूले जोर दिए कि हामी विज्ञापनको अवधिमा गैर-मानक स्वीकार गर्न इच्छुक छौं। एक छोटो, गतिशील विज्ञापन वा एक सुन्दर चलचित्र दुई मिनेट टाँस्न, लगभग एक छोटो फिल्मको रूपमा गहिरो मनोवैज्ञानिक असर हुनेछ।

कुनै पनि कुरालाई तपाइँ प्रायः विज्ञापन द्वारा पीडित हुनुहुन्न, तथ्यलाई स्वीकार गर्ने प्रयास गर्नुहोस् कि यसको उपस्थिति र प्रभाव अपरिहार्य छ। विकासको लागी यो तथ्यको कारण अग्रणी छ कि विज्ञापन अधिक रोचक हुन्छ।